首先，要對你準(zhǔn)備開鞋店經(jīng)營的地區(qū)做一個(gè)全面的調(diào)查，包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時(shí)尚的接受度等，再確定你要銷售的是男鞋、女鞋還是其他品類。

接著，要確定你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段，他們能接受的大致價(jià)位是多少，拿布鞋來說，30-40歲的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會把目標(biāo)鎖定在這一年齡段，如果你也準(zhǔn)備做這個(gè)，可以對比看下當(dāng)?shù)馗偲返那闆r。

以上2點(diǎn)需要好好考慮，因?yàn)檫@將直接影響到你是否能在后續(xù)的加盟合作中獲利?？紤]好后，確定一個(gè)你認(rèn)為最合適比較有潛力的品牌。

認(rèn)真研究你將要加盟的這個(gè)品牌，包括它的款式、材質(zhì)、是否有特色，他們都將影響到市場的受歡迎程度?？纯钍降奶厣褪欠窈觅u，需要加盟商有敏銳的的市場觸覺，非一日之功可以練成。

一個(gè)容易被忽視的地方是鞋子的楦型，它影響著顧客的腳感和貼合程度，往遠(yuǎn)了說，也影響顧客是否會重復(fù)購買該品牌。試想，如果你在某品牌買的鞋子總是不合腳，以后還會常去他家買嗎?

此外，產(chǎn)品的地區(qū)差異性和天氣因素也是需要特別注意的。南、北方人腳型、鞋碼有別，版型尺碼偏小的鞋子不適合北方。而對寒冷的北方來說，需要特別關(guān)注廠家的冬款，南方則需要更關(guān)注夏款。

要了解此品牌對加盟商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求加盟商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９瘢⒊３Ｒ?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由加盟商負(fù)責(zé)裝修。

其次是換貨率的問題。通常，加盟商商若能達(dá)到零換貨率，品牌公司都會給加盟商商一個(gè)較大的折扣，否則，就會較少，這點(diǎn)你需要好好權(quán)衡。此外，還有加盟金或是保證金的問題，像加盟福連升（原福聯(lián)升）品牌是沒有加盟費(fèi)的。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

首先要看招商加盟部出示的相關(guān)證明文件，例如營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證書等，確保是“正規(guī)公司”。方便的話，比較好能親自去考察一番。

其次要看品牌公司的宣傳和支持力度，這是品牌實(shí)力的一個(gè)佐證，因?yàn)楫?dāng)你決定加盟一個(gè)品牌特別是新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與品牌公司宣傳活動(dòng)的多寡成敗休戚相關(guān)。

另外，要確定品牌公司有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率，了解每年有幾個(gè)季度的訂貨會。這將保證你加盟后有沒有貨賣，有沒有好貨賣，因?yàn)橛蓄櫩蜎]貨賣更痛苦。清楚了這些的同時(shí)也能加深你對品牌公司實(shí)力的認(rèn)識。

通常，總部為了保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設(shè)有商圈保障，也就是在這個(gè)商圈之內(nèi)，不再開設(shè)第二家店，對于保障商圈的范圍究竟有多廣一定要先搞清楚。相對來說，保護(hù)范圍越廣，對加盟商越有利。另外還要了解下，廠家后續(xù)是否會開直營店，近年很多品牌因?yàn)榧用撕椭睜I鬧僵。

在違約方面也要確認(rèn)清楚，加盟合約一般多由品牌擬定，對他們更有利，你也可提出相對要求，對總部違反合約時(shí)也明確罰責(zé)，以約束總部“說話算話”。

有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個(gè)公司或選擇一個(gè)品牌，更重要的是看品牌加盟企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性，這一點(diǎn)非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場，尊重市場規(guī)律去拓展市場。