老北京布鞋行業(yè)可以說(shuō)是非常傳統(tǒng)的一個(gè)行業(yè)，企業(yè)的核心銷售渠道一定是線下的店面直接面對(duì)消費(fèi)者，然而隨著近幾年來(lái)電商的不斷發(fā)展和成熟，不管是時(shí)尚行業(yè)還是非常傳統(tǒng)的行業(yè)都必須面對(duì)來(lái)自電商的沖擊。

傳統(tǒng)鞋企建立自己的電商渠道也迫在眉睫，然而線上銷售明顯和線下的銷售有著非常明顯的區(qū)別，甚至線上的“觸電”不當(dāng)還會(huì)對(duì)傳統(tǒng)鞋企賴以為生的傳統(tǒng)出道帶來(lái)大的沖擊，那么如何才能避免線上與線下的相互影響，福連升（原福聯(lián)升）老北京布鞋品牌從實(shí)際中總結(jié)如下：

1、 電商專供策略

開(kāi)發(fā)線上專供產(chǎn)品，線上銷售價(jià)格往往較低，電商專供可以解決價(jià)格沖突：天貓商城等電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以避開(kāi)與線下的直接價(jià)格沖突，可以根據(jù)淘寶特有的“價(jià)格規(guī)則”展開(kāi)營(yíng)銷手段。并且通過(guò)電子商務(wù)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)專供款等手段擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售份額，還可以起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，提升企業(yè)品牌知名度。

2、 子品牌策略

子品牌策略很多企業(yè)都在使用，在鞋行業(yè)比如奧康皮鞋旗下的康龍品牌，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業(yè)的羅萊家紡專門(mén)推出的網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO等。

3、 清庫(kù)存、清尾貨策略

最近一年鞋行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題一直是困擾整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)問(wèn)題，運(yùn)動(dòng)品牌如李寧、安踏等紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)處理庫(kù)存積壓的問(wèn)題，起到了不小的作用。線下實(shí)體門(mén)店大多不再銷售庫(kù)存商品，可以放到線上來(lái)進(jìn)行促銷，這樣線上和線下的產(chǎn)品互不交叉，是兩套不同的價(jià)格體系，兩種銷售渠道可以并行不悖，這樣也能一定程度上避免產(chǎn)品及價(jià)格的沖突。

4、 O2O線上線下共享策略

這個(gè)策略適合于規(guī)模較大的企業(yè)，例如百麗集團(tuán)計(jì)劃全線打開(kāi)線下店鋪貨品補(bǔ)倉(cāng)線上購(gòu)物的物流配送，百麗國(guó)際旗下的鞋類B2C電商優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CEO張學(xué)軍透露，百麗在300個(gè)城市約1.8萬(wàn)實(shí)體店鋪將與優(yōu)購(gòu)網(wǎng)業(yè)務(wù)打通，實(shí)現(xiàn)“線上線下一體化”。這一目標(biāo)百麗計(jì)劃于兩年后實(shí)現(xiàn)。

5、 線上線下同價(jià)策略

這一點(diǎn)不用多說(shuō)，畢竟有很多品牌即使不打折也對(duì)線上消費(fèi)者有不小的吸引力。

本文作者：福連升（原福聯(lián)升）老北京布鞋 原文來(lái)自：http://huagongsz.cn/news/shownews.php?id=2574 

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